當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

蘋果與美國兩大有線電視公司達成協議 捆綁蘋果設備出售移動服務

Annie Liu  ? 

原標題:蘋果與美國兩大有線電視公司達成協議 捆綁蘋果設備出售移動服務

發.jpg

騰訊科技訊 6 月 14 日消息,據外媒報道,作為美國兩家最大有線電視公司,康卡斯特(Comcast)和查特(Charter)在開發自己的移動產品時學到了一個艱難的教訓:這是蘋果的世界,他們只是生活在其中。

據知情人士透露,按照蘋果與這兩家公司簽署的協議規定,他們的移動服務需要與蘋果設備捆綁起來銷售,這意味著他們需要幫助銷售大量的蘋果設備。

早在 2012 年,康卡斯特和查特就與美國無線運營商 Verizon 簽署了聯合移動虛擬網絡運營商(MVNO)協議,他們在過去一年多的時間里都在提供無線服務。截至 3 月 31 日,康卡斯特擁有約 150 萬 Xfinity 移動用戶,查特擁有 30 多萬用戶。

知情人士說,有線電視供應商決定,如果不搭載 iPhone,他們就無法提供一種可行的移動服務,與 Verizon、AT&T、Sprint 和 T-Mobile 等競爭,這讓蘋果在談判中有了充分的籌碼。

盡管從合作伙伴那里獲取最佳交易是標準業務,但這提醒人們,隨著美國監管機構為針對最大科技公司的潛在反壟斷訴訟做好準備,蘋果在更廣泛的電信生態系統中具有重大優勢。

知情人士說,雖然康卡斯特和查特所簽署協議的具體細節依然保密,但康卡斯特必須以補貼成本的方式銷售特定數量的 iPad,由康卡斯特支付折扣價格和零售價之間的差額。這筆交易有助于蘋果銷售更多的 iPad。兩年前,當蘋果首次與康卡斯特達成協議時,iPad 是蘋果關注的一個主要領域。

康卡斯特公司第六代 32GB 版、9.7 英寸 iPad 售價 422.99 美元。而蘋果公司和查特公司以 459 美元的價格零售同一款設備。

查特與蘋果簽署了一項不同的協議,因為這家美國第二大有線電視公司允許其客戶使用 Apple TV 作為查特品牌傳統機頂盒的替代機頂盒。康卡斯特不允許 Apple TV 取代其 Xfinity X1 機頂盒。因此,查特對 iPad 的補貼銷售要求也不同于康卡斯特。

查特在 24 個月內以每月付款 7.5 美元的價格出售 Apple TV,相當于每個 Apple TV 的零售價為 180 美元。或者,用戶可以每月 7.5 美元的租金租用 Charter 的機頂盒。換句話說,查特提供的 Apple TV 價格與查特機頂盒相同,但客戶最終決定留下 Apple TV 并歸還了查特機頂盒。兩位知情人士說,由于這項協議,查特已成為蘋果電視最大的第三方銷售商。

移動運營商從與蘋果簽署的協議中獲得了許多好處。康卡斯特最近也開始銷售 iPad 和 Apple Watch 等移動設備,這提升了康卡斯特無線服務的價值。而且,用戶可能更喜歡在 Apple TV 中導航,而不是使用更笨重、更舊的查特用戶界面。

蘋果與美國和世界各地更成熟的運營商有著長期的合作關系,像 AT&T 和 Verizon 這樣的公司除了銷售 iPhone 之外,還銷售各種蘋果產品,這已經成為常見現象。蘋果的產品是為了在先通過生態系統中協同工作而設計的,因此,iPhone 買家可能希望在同一筆交易中購買其他蘋果產品,這是合乎邏輯的。

市場研究機構 Kantar Research 表示,蘋果在美國智能手機市場的份額超過 45%。其中一位知情人士稱,2016 年,蘋果 iPad 營收增長開始放緩,2017 年頭兩個季度,營收同比下降,這促使蘋果推動康卡斯特對 iPad 的大規模銷售需求。蘋果拒絕對此置評。

本文相關公司

Apple認證


你的項目想被報道,點擊這里。  市場活動及PR合作,點擊這里


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信
微信公眾賬號
新浪彩票官方